「碳圈」20 年：騙子、老兵和跑步入場的年輕人

 

北京房山區(qū)的一棟毛坯房內(nèi)，一間簡單裝修的辦公室敞開著門，按照地址，這是一家自稱是碳培訓考證的機構(gòu)，求職者何峻來到這里面試銷售崗?？帐幍臉菍永餂]有商戶，辦公區(qū)的工位被分成兩排，總共有 16 個座位，但大部分是空的——

一位看上去 50 歲左右的中年女性自稱是面試官，將何峻迎進了會議室，全程只問了幾個問題：做沒做過電話銷售？能不能接受單休？公司不給交五險一金行不行？

面試的過程堪稱隨意。一方面，這個崗位沒有什么門檻要求，但蹊蹺的是，這家機構(gòu)開出的價碼卻極具誘惑力：6000 元底薪加提成，保證一個月工資能拿到 3 萬以上，銷冠每月甚至能拿到超過 5 萬——銷售目標是推銷一系列有關(guān)「碳排放管理師」的培訓課程。

2021 年 3 月 18 日，人社部發(fā)布的 18 項新職業(yè)中，「碳排放管理員」被列入國家職業(yè)序列，在《中國職業(yè)分類大典》中被編碼為 4-09-07-04，標志著「碳排放管理員」將成為一項正式的職業(yè)類別。根據(jù)定義，該類職業(yè)是指從事企事業(yè)單位二氧化碳等溫室氣體排放監(jiān)測、統(tǒng)計核算、核查、交易和咨詢等工作。

由此，社會上開始出現(xiàn)各類培訓機構(gòu)，「炮制」出各類「碳排放管理師」的考試與證書，這類考試沒有統(tǒng)一的組織方，而證書的蓋章單位也各不相同——作為一張培訓證書，而非國家職業(yè)資格證書或職業(yè)技能等級證書，這在就業(yè)市場上并無任何實質(zhì)作用。騙子和投機者們嗅到了商機，他們鼓吹、捏造了一個蓄勢待發(fā)的就業(yè)新藍海，而適逢經(jīng)濟下行，就業(yè)難度創(chuàng)新高的時代，一波迷茫的年輕人因焦慮誤入這片培訓市場而成為韭菜。

何峻后來順利通過了面試——正式上班第一天，「老板」先對包括他在內(nèi)的六個人開展了一場集體培訓。一份由七八頁 A4 紙打印出的培訓材料被分發(fā)到新人的手里：上面列有銷售課程的話術(shù)、報價表和客戶的常見問題。

第一步是勾起欲望。

通常，培訓機構(gòu)會在短視頻平臺或社交媒體上做投放，聲稱如果考取了相關(guān)證書，將自己的證書注冊到企業(yè)名下（俗稱掛靠），企業(yè)會向個人支付證書的使用費，有意向的客戶會留下聯(lián)系方式——此時輪到銷售出場，在電話中，銷售會介紹該公司是專業(yè)做證書租賃兼職服務(wù)，「一年的掛靠費是 10 萬到 18 萬」——多數(shù)人聽到這個數(shù)字會心動。

「然后我們就要問客戶，有沒有證書？」何峻說，如果客戶回復「沒有」，就說服客戶報名培訓和考試；如果客戶回復「有」，則說客戶的證書不是用證單位指定類型，不符合掛靠要求，建議重新報考。

為了進一步促進客戶的購買意愿，機構(gòu)會宣稱自己有用證單位的資源和關(guān)系，「只要交錢，保證 3 個月內(nèi)拿到證書?！谷绻麤]時間復習考試，多交 500 元，機構(gòu)可以提供代刷代考業(yè)務(wù)，還價底線是 300 元。等客戶確定了購買意愿，銷售會告訴他，只有組合報考多個證書，才能掛靠。

來自「老板」的「官方」統(tǒng)計是，「100 個意向客戶通常有三四個能夠轉(zhuǎn)化成功，最高能有 12 個?！?/div>