投資者：鴻利光電今年對旗下子公司有何規(guī)劃？
李國平：在佛達(dá)信號這方面，也就是汽車燈業(yè)務(wù)，今年的產(chǎn)品會進(jìn)一步優(yōu)化，下半年會銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面，公司要求的產(chǎn)能最起碼要翻兩倍至三倍，因?yàn)榻陙?，照明產(chǎn)品成品價(jià)一直在下行，所以產(chǎn)能一定要大幅度擴(kuò)張。
而作為重盈工元來說，2013年是一個(gè)機(jī)會，因?yàn)橹槿菂^(qū)域正在實(shí)施節(jié)能改造，重盈工元準(zhǔn)備參與這個(gè)大范圍項(xiàng)目，當(dāng)然，競爭也將會非常激烈。我們現(xiàn)在有接近10個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在著手準(zhǔn)備這件事。
投資者：鴻利光電在整個(gè)LED行業(yè)處于一個(gè)什么地位？
李國平：目前，鴻利光電與傳統(tǒng)LED公司最大的區(qū)別是，公司沒有往上游芯片方向發(fā)展，而是向中下游延伸。因?yàn)槲磥鞮ED照明的技術(shù)，有可能會走上應(yīng)用與封裝結(jié)合的趨勢。另外，公司的研發(fā)費(fèi)用投入力度非常大，今年肯定會比去年大。
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當(dāng)然，公司過去也有些地方做得不足，過去公司一直都在“低頭拉車”，在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標(biāo)，體現(xiàn)了公司開始逐步重視品牌宣傳，并正在涉足大型工程項(xiàng)目。
投資者：鴻利光電在銷售渠道方面的激勵(lì)措施是怎么樣的？經(jīng)銷商的門檻又是怎么樣的？
李國平：渠道方面，公司參考了傳統(tǒng)渠道模式。例如開一個(gè)店，公司在裝修上補(bǔ)助400元/平方米。在項(xiàng)目工程方面，公司會派專業(yè)人員去支持。公司的業(yè)務(wù)員除了跑渠道外，還會服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，這個(gè)過程中，公司對業(yè)務(wù)員提成和經(jīng)銷點(diǎn)的返利或者折扣都有規(guī)定。今年，公司會選擇性地去開專營店，因?yàn)閷Ｙu店成本相當(dāng)高，目前銷售并不是很明顯，但對于品牌提升有一定幫助。
畢竟渠道建設(shè)是一個(gè)長期的基建投資，一次性投入較大，渠道建設(shè)的效果將從2013年開始逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2014年渠道建設(shè)的成果將十分顯著。
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EMC，即“合同能源管理”，是一種節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新模式。即專業(yè)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司接受客戶（節(jié)能業(yè)主企業(yè)）委托，通過與客戶簽訂能源服務(wù)合同，自帶資金實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，為客戶提供節(jié)能改善必需的設(shè)備、技術(shù)、資金等一條龍服務(wù)，并通過為客戶節(jié)約下來的能源成本獲得收益，本文內(nèi)容來源于中國
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