EMC模式的最大風(fēng)險(xiǎn)是如何回款

 在走進(jìn)上市公司活動現(xiàn)場，鴻利光電(300219,股吧)偌大的會議中心坐滿了投資者。這一方面體現(xiàn)鴻利光電備受投資者關(guān)注，另一方面也說明，投資者渴望了解公司的盈利與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 本*文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om

　　在這次走進(jìn)上市公司活動中，鴻利光電管理層向投資者介紹了公司目前的三大業(yè)務(wù)情況。針對投資者關(guān)注的，公司去年增資并控股80%的重盈工元，鴻利光電董事長李國平介紹稱，該子公司主要切入合同能源管理方式（EMC），為大型工程項(xiàng)目提供方案服務(wù)。 內(nèi).容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com

　　針對這一較新鮮的模式，投資者疑問頗多，而也在這次活動中，李國平對問題一一進(jìn)行了解答。他也坦言，LED照明推廣銷售方面，EMC模式的最大風(fēng)險(xiǎn)是如何回款。 本*文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網(wǎng)-tan pai fang . c o m

　　投資者：鴻利光電接下來是否會承接大型政府工程項(xiàng)目？

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　　李國平：EMC最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金回收。我們?nèi)ツ甑浇裉?，談的?xiàng)目有幾十個(gè)，最小的項(xiàng)目也有幾十萬元，大的高達(dá)幾個(gè)億。談的項(xiàng)目不少，但真正落地的項(xiàng)目卻比較少。為什么會這樣？我們還是考慮風(fēng)險(xiǎn)的問題。如果是政府工程，我們要求項(xiàng)目需要獲得當(dāng)?shù)厝舜笸ㄟ^，或者是有土地、物業(yè)的擔(dān)保，否則我們不敢做。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

　　投資者：鴻利光電目前回款情況怎么樣？對款項(xiàng)難以收回有何預(yù)防措施？

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　　李國平：現(xiàn)在為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們會與銀行合作，而與銀行合作有兩種方式，第一種是，大的項(xiàng)目做好后，我們會直接賣給銀行，然后銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，銀行取得一部分利潤的同時(shí)，會把款項(xiàng)給公司，讓我們得到回款保障。目前，公司已經(jīng)談了三家合作銀行。第二種是，我與政府做項(xiàng)目，做完后政府找銀行擔(dān)保。

　　所以在談項(xiàng)目過程中，最重要的是對客戶的調(diào)查，看客戶到底有沒有支付能力。如果是靠補(bǔ)貼過日子的地方政府，我們不會與他們合作。當(dāng)然，也并不是城市大，財(cái)政情況就會好。與銀行打包合作，這樣就比較穩(wěn)定。

　　投資者：鴻利光電今年對旗下子公司有何規(guī)劃？

　　李國平：在佛達(dá)信號這方面，也就是汽車燈業(yè)務(wù)，今年的產(chǎn)品會進(jìn)一步優(yōu)化，下半年會銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面，公司要求的產(chǎn)能最起碼要翻兩倍至三倍，因?yàn)榻陙?，照明產(chǎn)品成品價(jià)一直在下行，所以產(chǎn)能一定要大幅度擴(kuò)張。

　　而作為重盈工元來說，2013年是一個(gè)機(jī)會，因?yàn)橹槿菂^(qū)域正在實(shí)施節(jié)能改造，重盈工元準(zhǔn)備參與這個(gè)大范圍項(xiàng)目，當(dāng)然，競爭也將會非常激烈。我們現(xiàn)在有接近10個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在著手準(zhǔn)備這件事。

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　　投資者：鴻利光電在整個(gè)LED行業(yè)處于一個(gè)什么地位？

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　　李國平：目前，鴻利光電與傳統(tǒng)LED公司最大的區(qū)別是，公司沒有往上游芯片方向發(fā)展，而是向中下游延伸。因?yàn)槲磥鞮ED照明的技術(shù)，有可能會走上應(yīng)用與封裝結(jié)合的趨勢。另外，公司的研發(fā)費(fèi)用投入力度非常大，今年肯定會比去年大。 內(nèi).容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com

　　當(dāng)然，公司過去也有些地方做得不足，過去公司一直都在“低頭拉車”，在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標(biāo)，體現(xiàn)了公司開始逐步重視品牌宣傳，并正在涉足大型工程項(xiàng)目。 夲呅內(nèi)傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　投資者：鴻利光電在銷售渠道方面的激勵(lì)措施是怎么樣的？經(jīng)銷商的門檻又是怎么樣的？ 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　李國平：渠道方面，公司參考了傳統(tǒng)渠道模式。例如開一個(gè)店，公司在裝修上補(bǔ)助400元/平方米。在項(xiàng)目工程方面，公司會派專業(yè)人員去支持。公司的業(yè)務(wù)員除了跑渠道外，還會服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，這個(gè)過程中，公司對業(yè)務(wù)員提成和經(jīng)銷點(diǎn)的返利或者折扣都有規(guī)定。今年，公司會選擇性地去開專營店，因?yàn)閷Ｙu店成本相當(dāng)高，目前銷售并不是很明顯，但對于品牌提升有一定幫助。 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　畢竟渠道建設(shè)是一個(gè)長期的基建投資，一次性投入較大，渠道建設(shè)的效果將從2013年開始逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2014年渠道建設(shè)的成果將十分顯著，本文內(nèi)容來源于中國碳排放交易網(wǎng)tanpaifang.com，轉(zhuǎn)載須加網(wǎng)址。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om

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