在走進(jìn)上市公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),鴻利光電(300219,股吧)偌大的會(huì)議中心坐滿了投資者。這一方面體現(xiàn)鴻利光電備受投資者關(guān)注,另一方面也說明,投資者渴望了解公司的盈利與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 本*文@內(nèi)-容-來-自;中_國_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
在這次走進(jìn)上市公司活動(dòng)中,鴻利光電管理層向投資者介紹了公司目前的三大業(yè)務(wù)情況。針對(duì)投資者關(guān)注的,公司去年增資并控股80%的重盈工元,鴻利光電董事長李國平介紹稱,該子公司主要切入合同能源管理方式(EMC),為大型工程項(xiàng)目提供方案服務(wù)。 內(nèi).容.來.自:中`國*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com
針對(duì)這一較新鮮的模式,投資者疑問頗多,而也在這次活動(dòng)中,李國平對(duì)問題一一進(jìn)行了解答。他也坦言,LED照明推廣銷售方面,EMC模式的最大風(fēng)險(xiǎn)是如何回款。 本*文`內(nèi)/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網(wǎng)-tan pai fang . c o m
投資者:鴻利光電接下來是否會(huì)承接大型政府工程項(xiàng)目?
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李國平:EMC最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金回收。我們?nèi)ツ甑浇裉?,談的?xiàng)目有幾十個(gè),最小的項(xiàng)目也有幾十萬元,大的高達(dá)幾個(gè)億。談的項(xiàng)目不少,但真正落地的項(xiàng)目卻比較少。為什么會(huì)這樣?我們還是考慮風(fēng)險(xiǎn)的問題。如果是政府工程,我們要求項(xiàng)目需要獲得當(dāng)?shù)厝舜笸ㄟ^,或者是有土地、物業(yè)的擔(dān)保,否則我們不敢做。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放(交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com
投資者:鴻利光電目前回款情況怎么樣?對(duì)款項(xiàng)難以收回有何預(yù)防措施?
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李國平:現(xiàn)在為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),我們會(huì)與銀行合作,而與銀行合作有兩種方式,第一種是,大的項(xiàng)目做好后,我們會(huì)直接賣給銀行,然后銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賣,銀行取得一部分利潤的同時(shí),會(huì)把款項(xiàng)給公司,讓我們得到回款保障。目前,公司已經(jīng)談了三家合作銀行。第二種是,我與政府做項(xiàng)目,做完后政府找銀行擔(dān)保。
所以在談項(xiàng)目過程中,最重要的是對(duì)客戶的調(diào)查,看客戶到底有沒有支付能力。如果是靠補(bǔ)貼過日子的地方政府,我們不會(huì)與他們合作。當(dāng)然,也并不是城市大,財(cái)政情況就會(huì)好。與銀行打包合作,這樣就比較穩(wěn)定。
投資者:鴻利光電今年對(duì)旗下子公司有何規(guī)劃?
李國平:在佛達(dá)信號(hào)這方面,也就是汽車燈業(yè)務(wù),今年的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化,下半年會(huì)銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面,公司要求的產(chǎn)能最起碼要翻兩倍至三倍,因?yàn)榻陙?,照明產(chǎn)品成品價(jià)一直在下行,所以產(chǎn)能一定要大幅度擴(kuò)張。
而作為重盈工元來說,2013年是一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)橹槿菂^(qū)域正在實(shí)施節(jié)能改造,重盈工元準(zhǔn)備參與這個(gè)大范圍項(xiàng)目,當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)非常激烈。我們現(xiàn)在有接近10個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在著手準(zhǔn)備這件事。
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投資者:鴻利光電在整個(gè)LED行業(yè)處于一個(gè)什么地位?
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李國平:目前,鴻利光電與傳統(tǒng)LED公司最大的區(qū)別是,公司沒有往上游芯片方向發(fā)展,而是向中下游延伸。因?yàn)槲磥鞮ED照明的技術(shù),有可能會(huì)走上應(yīng)用與封裝結(jié)合的趨勢(shì)。另外,公司的研發(fā)費(fèi)用投入力度非常大,今年肯定會(huì)比去年大。 內(nèi).容.來.自:中`國*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com
當(dāng)然,公司過去也有些地方做得不足,過去公司一直都在“低頭拉車”,在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標(biāo),體現(xiàn)了公司開始逐步重視品牌宣傳,并正在涉足大型工程項(xiàng)目。 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm
投資者:鴻利光電在銷售渠道方面的激勵(lì)措施是怎么樣的?經(jīng)銷商的門檻又是怎么樣的? 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm
李國平:渠道方面,公司參考了傳統(tǒng)渠道模式。例如開一個(gè)店,公司在裝修上補(bǔ)助400元/平方米。在項(xiàng)目工程方面,公司會(huì)派專業(yè)人員去支持。公司的業(yè)務(wù)員除了跑渠道外,還會(huì)服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?,這個(gè)過程中,公司對(duì)業(yè)務(wù)員提成和經(jīng)銷點(diǎn)的返利或者折扣都有規(guī)定。今年,公司會(huì)選擇性地去開專營店,因?yàn)閷Yu店成本相當(dāng)高,目前銷售并不是很明顯,但對(duì)于品牌提升有一定幫助。 夲呅內(nèi)傛萊源亍:ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńpāīfāńɡ.cōm
畢竟渠道建設(shè)是一個(gè)長期的基建投資,一次性投入較大,渠道建設(shè)的效果將從2013年開始逐步顯現(xiàn),預(yù)計(jì)2014年渠道建設(shè)的成果將十分顯著,本文內(nèi)容來源于中國碳排放交易網(wǎng)tanpaifang.com,轉(zhuǎn)載須加網(wǎng)址。 本`文@內(nèi)-容-來-自;中_國_碳排0放_(tái)交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om
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